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萝莉爱色网 福建三昆季卖茶叶：年入21亿，干出超等IPO
八马茶业萝莉爱色网，十年间曲折新三板、创业板、主板三度折戟，如今带着 3500 家门店第四次叩响港股大门，有望成为高端茶第一股。
据弗若斯特沙利文数据显露，按 2023 年茶叶连锁专卖店数目计较，八马茶业在中国茶叶市集排行第一；按 2023 年销售收入计较，其在中国高端茶叶市集也位居榜首。
这一盏盏茶汤背后，撑起了三千亿范围的茶叶市集，其中藏着怎么的交易契机？
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八马茶业股份有限公司（简称：八马茶业）首创东说念主叫王文礼。
1970 年 7 月，王文礼降生于福建西坪镇尧阳村，这里是安溪铁不雅音的中枢产区。他，恰是安溪铁不雅音世家的第十三代传东说念主。他爷爷、父亲齐在国营茶厂责任多年，父亲王福隆更是安溪国营第四茶厂首席品茶师。
1993 年，刚从福建师范大学历史系毕业的王文礼，在《深圳法制报》担任裁剪助理。一次约会，一杯咖啡几十元的售价戳中了他。他心想：家乡的铁不雅音，滋味涓滴不输咖啡，为何价钱却出入甚远？
经过几个月的三想此后行，王文礼作念出了一个改革气运的决定。
他辞去记者责任，与比他大三岁的哥哥王文彬、弟弟王文超一同回到安溪。他们租下西坪镇的旧厂房，在家传"信记"茶行的基础上，计算溪源茶业，这即是八马茶业的前身。溪源茶业并不作念零卖品牌，而是出口的外贸茶厂。
1998 年，八马茶业在深圳罗湖开设首家连锁专卖店。
2009 年，告白鬼才叶茂中为八马茶业注入了"商政礼仪茶"的办法，让铁不雅音从普通的商人茶桌，一跃成为政商礼单上的常客，一饼茶以致成了阶级应答的极端"暗码"。
值得一提的是，家眷基因在八马茶业的发展中起到了要津作用。
王氏三昆季与姻亲七匹狼、安踏、高力控股等企业编织起"千亿结亲网"，这不仅为八马茶业的渠说念延迟奠定了基础，也让本钱运作带上了浓厚的系族颜色。
从深圳罗湖区的单一门店，八马用加盟模式织就渠说念巨网。如今，八马茶业已在寰球构建起雄壮的连锁销售系统，成为 3500 家门店的茶叶帝国，遮掩华南、华东、华北等地区。
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八马茶业以全品类茶叶布局构建居品矩阵萝莉爱色网，遮掩乌龙茶、红茶、绿茶、黑茶、白茶、黄茶六大茶类及茶具、茶食等滋生品，酿成"金字塔"型居品体系。
在稠密居品中，中枢品牌"八马"遮掩全品类原叶茶、茶具及茶食；信记号子品牌专注高端年份普洱茶，得志追求高品性、保藏价值的蹂躏者需求；万山红子品牌则对准追求口味多元化及高性价比的年青蹂躏者和女性蹂躏者，提供多口味红茶、调味茶等居品。
马来西亚文爱从居品收入数据来看，铁心 2024 年 9 月 30 日的九个月里，茶叶居品销售占总收入的 88.1%。其中，乌龙茶动作孝敬最大的单一品类，占据总收入的 28.5%；茶具和茶食永别占总收入的 6.0% 和 4.5%。
在销售渠说念方面，2022 - 2024 年，线下渠说念收入占比较高。举例，2023 年线下渠说念收入为 14.94 亿元，占比 70.4%；线上渠说念收入也呈增长趋势，2023 年为 6.23 亿元，占比 29.3% 。线上线下协同发展，共同鼓动着八马茶业的销售增长。
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在客户方面，呈现"加盟主导、多元协同"的显赫特征，加盟商群体是中枢客户提拔。
铁心 2024 年 9 月，3224 家加盟商孝敬了公司总营收的 49.7%。天然单店年均销售额约 25.39 万元，较 2022 年下落 28.3%，但雄壮基数仍提拔起半壁山河。
其中，福建、广东、浙江等茶叶蹂躏大省的加盟商因区域消艰难建壮，成为高价值客户集群，部分头部加盟商年采购额超千万元。
在 B 端市集，八马茶业通过企业定制劳动，锁定高端客户。金融机构如招商银行私东说念主银行、航空公司如海航贵客厅、大型央企如中石油集团等，齐是其枢纽客户。
国际渠说念客户亦然八马茶业的增长亮点。通过在寰球 30 多个国度举办品鉴会，八马茶业与外洋华东说念主商会、高端酒店（如迪拜风帆酒店）成立谐和，获取了正常的国际声誉。
此外，八马茶业积极探索新的销售渠说念，发展 O2O 业务模式。
自 2012 年起，不绝入驻京东、天猫等各大主流电商平台。在细分界限，八马茶业连络 10 年蝉联天猫双十一乌龙茶类目第一，完了乌龙茶 10 连冠。
昨年"双 11 "本领，八马茶业全渠说念终局销售额冲破 3.2 亿元，同比增长 18%，稳居天猫与京东两大头部平台茶类目销售额榜首。
铁心最新数据，八马茶业线上全平台粉丝数目冲破 4000 万，全渠说念会员数目特等 2600 万。
2019 年至 2023 年，八马茶业营业收入永别为 10.2 亿元、12.67 亿元、17.4 亿元、18.18 亿元和 21.22 亿元，保抓逐年增长；同时净利润从 9087.6 万元增长至 2.06 亿元，4 年增长约 120%。2024 年前三季度，八马茶业营业收入 16.47 亿元，净利润 2.08 亿元。
尊府显露，在中国茶叶头部企业中，八马茶业的营收范围和净利润均位列第一，而且是独一冲破 20 亿元营收门槛的茶企。
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说明弗若斯特沙利文的敷陈，中国茶叶市集范围呈现抓续增长态势，从 2019 年的 2739 亿元增长至 2023 年的 3347 亿元，年复合增长率达 5.1%，展望到 2028 年将进一步增长至 4276 亿元，2023 年至 2028 年的年复合增长率为 5.0%。
其中，高端茶叶市集泄露更为杰出，范围从 2019 年的 827 亿元增长至 2023 年的 1052 亿元，年复合增长率达到 6.2%，展望到 2028 年将达到 1404 亿元，2023 年至 2028 年的年复合增长率为 6.0% 。
探讨词，中国茶叶行业在发展流程中也濒临着一些主流痛点。中枢矛盾在于"文化标记"与"当代蹂躏品"的割裂。
一方面，茶叶产量连络十年保抓 5% 以上增速（2023 年达 355 万吨），但产业结构呈现"哑铃型"，南北极分化彰着。
另一方面，传统茶类与新型茶饮双轨并行，新型茶饮市集范围超 2000 亿元。线上销售渗入率从 2019 年的 12% 增至 2023 年的 25%，抖音直播日均茶类往复额冲破 5000 万元，但头部品牌会聚度（行业前十）不及 5%，与英国立顿母公司（行业前三）达 68% 比较，差距较大。
此外，行业呈现年青化趋势，Z 世代对传统原叶茶渗入率不及 15%，而新型茶饮年均推新 120 多款。这些风物齐反馈出中国茶叶行业在发展流程中濒临的挑战与机遇。
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在竞争强烈的茶叶市荟萃，八马茶业在行业竞争形态中呈现出多维度的各异化特征。传统茶企三强各有特质，与八马茶业酿成了不同的竞争态势。具体来说：
中茶以全品类遮掩和出口业务见长，2023 年营收冲破 24 亿元，毛利率约 40%。其上风在于或者不绝政府大批采购订单，这部分业务占营收的 35% 以上。但中茶也存在一些短板，比如线上渠说念运营薄弱，电交易务占比不及 15%；且依赖 OEM 代工模式，2022 年外购精制茶占比高达 88%。与八马茶业比较，中茶在品牌溢价和终局零卖会聚方面存在差距，直营店仅占门店总和的 12%。
大益茶聚焦普洱茶赛说念，凭借"金融茶"模式构建起稀缺性溢价，老茶拍卖市集往复额年均增长 28%，明星居品"轩辕号"单饼成交价超 50 万元。大益茶的毛利率达 65% - 70%，高于八马茶业的 53.66%。探讨词，其品类较为单一，普洱茶占比超 85%，这导致抗周期风险才气相对较弱。
澜沧古茶主打高端普洱茶，毛利率 65% 居行业首位。但该企业功绩波动显赫，2022 年净利润同比下滑 45.7%，何况在原料供应上依赖单一产区，云南古树茶原料占比 90%。
频年来，新蹂躏品牌也纷纷涌入茶叶市集，给八马茶业带来了新的挑战。
举例，小罐茶通过"一罐一泡"的圭臬化策画，告捷霸占年青市集。2024 年，小罐茶线上复购率达 38%，Z 世代用户占比 45%，远超八马茶业的 18%；茶里（CHALI）聚焦袋沏茶及健康茶饮，2024 年营收冲破 15 亿元，冷沏茶品类市占率 31%，直击八马茶业在即饮茶市集的薄弱模范。
行业未来将呈现集约化、绿色化、寰球化趋势。头部企业通过并购加快整合萝莉爱色网，行业前五会聚度展望擢升至 18%。